2023年5月16日三友联众（300932）发布公告称公司于2023年5月16日召开业绩说明会。

具体内容如下：

(资料图片)

问：你好，宋总，公司自从 21 年上市以来，业绩，净利润就一直在降，股价腰斩再腰斩，做为贵公司的普通股民，资产也是腰斩再腰斩，请宋总，公司接下来要怎样做，来回报股民？谢谢！

答：您好，公司的股价是由公司的基本面和市场因素等多个要素决定，公司做好主营业务的同时从以下方面提升公司盈利能力1、加快技术创新，提升产品竞争力，尤其是高附加值产品的占比；2、差异化逐步扩大市场规模；3、加强对成本费用的管控，提升对转固项目的产能利用率；4、增加继电器新板块及多元化。企业经营就是一场马拉松式的长跑，应当追求持久的利益，需要耐心与等待。感谢您对公司的关注与支持！谢谢！

问：公司一季度净利率大幅下滑 59%，公司为何不发预报是否涉嫌披露违规

答：您好！公司严格按照相关法律法规履行信息披露义务，未涉及信息披露违规。谢谢！

问：你好，董秘。发贵公司的邮件几个月了从来不回？请公司现在非常忙生产吗，连回复股东邮件的时间也没有了？

答：您好！公司一直十分注重与投资者的交流，公司的投资者邮箱是ztb@sanyourelay.com，联系电话是

0769-82618888-8121，我们会定期查看邮箱并及时予以复。欢迎随时沟通交流。谢谢！

问：解释一下公司从上市到现在净利逐年下降的原因

答：您好！报告期内公司营业收入比上年同期增长，归属于上市公司股东的净利润较上年同期呈现一定程度的下降。其主要原因为

1）报告期内，磁保持继电器较上年同期销售增长幅度较大；此外，相比去年同期，因收购青县择明也为合并报表收入带来较大金额的增加。上述两项是导致公司销售收入呈增长的主要因素。

2）净利润较同期下降主要影响原因为以下方面1、通用功率继电器，①与去年同期相比市场需求调，使得该板块的销售有所下降；②募投项目相关的固定资产投资陆续转固，通用继电器产线处于产能爬坡阶段，固定成本增加较快。2、磁保持继电器，该板块采用项目制，与去年同期相比，报告期内的订单毛利率较低。3、大宗商品价格持续处于高位，增加了材料成本。4、期间费用较上年同期增长的主要原因为合并报表中增加新收购企业需列支的管理费用增加，以及公司处于持续发展阶段，新项目研发投入增加，使得研发支出增加。

综上原因导致营业收入增加的情况下，净利下滑。感谢您对公司的关注与支持！谢谢！

问：流通股过少，建议高转送

答：您好！感谢您的建议。公司如果后期如有类似计划，公司将严格按照法律法规及相关规则履行审议及披露程序，及时、真实、准确、完整的披露相关信息。谢谢！

问：公司在同行之间的竞争力如何？能否应对未来更激烈的市场竞争？新能源汽车的市场能否打开？

答：您好！公司自成立以来，始终专注于继电器研发、生产和销售，凭借强大的研发实力、稳定的产品质量和完善的服务体系，积累了众多行业的龙头优质客户，目前已成为国内生产及销售规模居前的继电器制造企业。据中国电子元件行业协会调研数据显示，公司连续八年入选中国电子元件百强企业，并在继电器领域的销售额连续八年排名第二。2022 年入选中国电子元件骨干企业。

未来，公司将通过募投项目的实施，不断加大研发投入，在以下方面实现发展目标①在境外主要继电器销售地区成立销售公司，大幅度提升境外市场的销售额与市场占有率，让境外销售成为公司利润增长新的支撑点；②做强做大通用功率继电器、磁保持继电器、互感器和磁性材料优势领域，保持盈利能力的同时，高速高质量发展汽车继电器、新能源继电器等领域，形成新的利润增长中心；③强化智能装备研发设计制造组装能力，探索智能制造，形成“自动化+数字化的生产模式”，进一步提升拳头产品的生产制造能力；④打造产业纵向一体化；整合模具、五金、触点、塑料供应系统，完善继电器关键零部件生产能力、保障关键技术的研究开发能力以及打造全球化的客户服务能力等，整合互感器的磁性材料的研发、生产能力，保证公司对继电器及互感器的产品质量、成本控制、客户服务等拥有较强的竞争力，逐步实现高可靠性、高品质、高效率的发展模式。

公司有能力切入新能源继电器和汽车继电器的领域，目前公司已经与万向一二三、博世、骆驼、天津一汽等建立了合作，由于行业性质审厂周期较长，还有部分客户在审厂和报备阶段，因涉及客户端的保密，具体进展情况暂不便透露。谢谢！

问：公司市值持续下跌，管理层有什么办法振公司市值/升股价？

答：您好！公司的股价是由公司的基本面和市场因素等多个要素决定的。近期各种外部不利因素共同作用也使得公司业绩下滑，但在不利条件下，公司保持了稳定的生产经营。未来公司重点会做好两个方面的工作，一是全力打造企业的竞争力，努力将企业做大做强；二是继续做好信息披露工作，确保股东知情权，争取让股价能够充分体现公司价值。谢谢！

问：继电器行业的未来发展趋势及市场前景？公司未来增长的支撑点是？

答：您好！继电器是整机电路控制系统中必不可少的基础元件之一，在电路中主要起控制、保护、调节和传递信息的作用，具有动作快、工作稳定、使用寿命长、体积小等优点，广泛应用于家用电器、智能电表、工业控制、智能家居、通讯设施、汽车制造和新能源应用等领域。随着全球经济进一步复苏，居民收入持续增长，汽车、家用电器、工业控制等传统下游市场稳定增长。同时，新能源、人工智能（I）、智能制造等新兴产业的快速发展，为继电器开辟了新的下游市场。继电器行业产业化已进入“全产业链竞争”时代，企业核心竞争力从单一的技术和产品竞争，转向平台、生态系统、资本的竞争，产业链综合竞争能力日益成为决定成败的关键。

目前中国仍然是继电器的主要生产基地，生产企业数量多，有实力、成规模的企业少，行业集中度低，市场竞争激烈。经过多年的市场竞争，公司的继电器产品已在行业领域中形成一定知名度。据中国电子元件行业协会调研数据显示，2014-2021 年公司在国内继电器领域的销售额连续八年排名第二。品牌知名度的提升有利于公司参与重大项目的招标，从而在市场竞争中占有一定的优势。

根据智多星顾问出具的《2021 版中国电磁继电器市场竞争研究报告》，继电器市场到 2025年将达到 589.5亿元，2020-2025年五年平均增长率约为 8.5%。公司未来增长的支撑点主要体现一方面是保持传统优势版块，如通用功率继电器、磁保持继电器、互感器和磁性材料的稳步增长，另一方面是在汽车、新能源、光伏储能等方面的增量市场的快速突破。谢谢！

三友联众（300932）主营业务：从事继电器的研发、生产与销售。

三友联众2023一季报显示，公司主营收入3.96亿元，同比下降9.35%；归母净利润666.15万元，同比下降59.77%；扣非净利润484.32万元，同比下降64.92%；负债率37.58%，投资收益10.16万元，财务费用439.83万元，毛利率19.16%。

该股最近90天内无机构评级。融资融券数据显示该股近3个月融资净流入451.64万，融资余额增加；融券净流入0.0，融券余额增加。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，三友联众（300932）行业内竞争力的护城河较差，盈利能力一般，营收成长性一般。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：应收账款/利润率、应收账款/利润率近3年增幅。该股好公司指标2星，好价格指标2.5星，综合指标2星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

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