【副会长】访谈实录!仁保CEO畅谈创业发展历程 全球速读
随着我国经济的发展,金融资产的快速增产,金融服务行业也在快速发展。广州仁保投资抓住机遇,以金融顾问的
随着我国经济的发展,金融资产的快速增产,金融服务行业也在快速发展。广州仁保投资抓住机遇,以金融顾问的方式帮助企业实现可持续的融资,打造了一站式综合金融顾问平台,成为金融服务行业的先锋力量。
成功不是偶然的,仁保投资CEO李冠霖与信息行业协会会员部部长谢熙玥交谈,为我们分享了创业历程与心得。
【资料图】
以下为部分访谈实录:
01
抓住金融行业机遇,勇创业
谢:您创业之前是做什么的?
李:之前在保险行业做了6年。从海外回来的同学跟我讲在金融领域,尤其是金融服务业很有发展前景,这让我产生了浓厚的兴趣。恰逢债权的蓬勃发展,在14年5月选择创业。
02
困难重重,砥砺前行
谢:金融产品种类繁杂,大家对此比较谨慎,赢得客户的信任变得困难,那您是怎么突破的呢?
李:金融融资产品包括两个方向——股权跟债权。中国行业银行上千家,风控措施各不相同,需要花费大量时间学习。我从业多年,坚持一个法则,那就是持之以恒,用时间告诉客户选择我们是正确的。
谢:在您的整个创业过程有没有亏过钱呢?
李:一开始就亏钱,最初是成立了一家电销公司,通过打电话寻找客户。但是深耕3个月公司还是破产了。
谢:那后面为什么又成功了呢?
李:失败并没有打败我。我对这个行业发展仍抱有希望。客户的需求量是饱满的,由于自身技术才导致没有更好地衔接客户。这种情况是良性的。后面找出问题所在,快速调整跟产品的承接面,就扭亏为盈了。
03
全面布局,深化发展
谢:在您从业将近10年的时间里有没有统计过为多少企业拿到相对合适他们的资金呢?
李:公司每人都有自己服务的客户群体,我自己服务大概200多家中小企业,9年时间我坚持每天大概两到三个面谈。我觉得勤是一个做销售做企业一个最基础的东西,没有足够的量很难产生质变。
谢:那服务客户的流程是怎么样的呢?
李:目前采取的是顾问式的服务方式。首先,通过合伙制聘用大量的顾问到企业进行调研、诊断、建立符合企业需求的融资画像,通过调用目前签约的包括银行、基金信托、融资租赁、供应链金融还有典当、民间资本等,个性化定制融资方案。最后,还要对企业建立售后服务跟贷后管理机制,企业的融资链路才能建立良性的循环。
谢:您觉得针对传统的中小企业他们应该如何进行有效的融资呢?
李:相对高新科技企业,传统企业融资相对困难,尤其企业信用,没有更多的资方跟金融工具可供选择,但我们首创的金融顾问的方式实现了可持续的融资。
04
写在最后
给进入这个行业后来者的一些建议,李冠霖先生衷心地表示:“首先热爱这个行业,喜欢这个事情,你才能饱含热情,才能持续去学习,持续去发展。还需要守住底线,君子好财取之有道。”
关键词:
随着我国经济的发展,金融资产的快速增产,金融服务行业也在快速发展。广州仁保投资抓住机遇,以金融顾问的
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